El volumen de adquisiciones "4 + 7" es el próximo gran juego

En la noche del 14 de noviembre, "News Network" acaba de determinar el tono principal de la adquisición de volumen y reveló los detalles específicos el 15 de noviembre, sin cambiar la intención original o el ajuste general. La adquisición de volumen "4 + 7" es firme. Se mudó. Varias empresas están contentas y algunas preocupadas. Lo que tenemos por delante es tanto un desafío como una oportunidad. Si miramos a más largo plazo, el país está listo para jugar un gran juego cuando la reforma del sistema médico y de salud entre en "aguas profundas zona."

  

Si bien el tema del “tratamiento médico difícil y costoso” es bastante controvertido, es innegable que ha afectado gravemente la felicidad de las personas. La razón por la que el nivel nacional promueve inquebrantablemente la adquisición masiva es que una vez que se logre este juego, no solo cambiará el diseño comercial de toda la industria farmacéutica, sino que también afectará directamente los cambios subversivos en el campo de circulación y el modelo de marketing, y se revertirá por completo. el "nuevo" vino viejo embotellado "es el patrón pasivo de la reforma sanitaria.

    

Remodelación del diseño industrial

  

La reducción de precios es un tema eterno. Como comprador de servicios médicos, la Oficina de Seguros Médicos nunca será misericordioso en la medida de la reducción de precios. No hay ninguna ilusión al respecto. El "volumen por precio" como transacción también es justo y razonable. Esta compra con volumen se puede describir como matar tres pájaros de un tiro, y se pueden lograr varios propósitos. Primero, tiene los siguientes efectos en la industria:

  

Referencia de fabricación

  

Aunque solo están involucradas 31 variedades, su escala general de mercado supera los 10 mil millones de yuanes, lo que afecta a todo el cuerpo. Sabiendo que la cantidad de productos que han pasado la evaluación de consistencia es pequeña y la inversión es grande, la empresa todavía está tratando de "pagar". Sabiendo que los medicamentos de investigación originales importados tienen una base sólida y un alto costo, deberían comenzar con estos dos tipos de productos.

  

Al igual que los padres que golpean a sus hijos y golpean al rey de los niños primero, incluso las "ovejas líderes" se atreven a golpear, y las oficinas de seguros médicos locales tendrán una referencia a la hora de cobrar y negociar en el futuro. ¿Se pueden reducir ligeramente los precios de los medicamentos genéricos, los medicamentos genéricos, los medicamentos tradicionales chinos e incluso los medicamentos innovadores que están muy extendidos en la actualidad? ¡Primero da una razón!

  

Dar forma al grifo

  

Las empresas que se atreven a invertir en la evaluación de la consistencia tienen fortalezas extraordinarias. Ahora dé la oportunidad de ocupar rápidamente al menos el 20% de la participación de mercado del país sin ningún esfuerzo y continuar cultivando durante 12 meses, a costa de renunciar a los beneficios a corto plazo. Las empresas que se atreven a postularse, independientemente de la fortaleza económica, la estructura de la línea de productos o la rentabilidad general, nunca pueden ser débiles.

  

Es difícil vencer al país, y es aún más difícil para los que llegan tarde apoderarse del país. Después de esta ronda de adquisiciones masivas, el postor ganador seguramente se expandirá rápidamente y se hará más fuerte y realmente se convertirá en el "líder" en la industria de medicamentos genéricos.

  

Concentración industrial

  

Es innegable que hay más de 4.000 empresas farmacéuticas nacionales que son pequeñas, dispersas y caóticas, algunas son de pequeña escala, pero son grandes empresas lucrativas y fiscales locales y están protegidas por los gobiernos locales. Cierre y transferencia, los gobiernos locales se quejarán una y otra vez. Las fusiones y reorganizaciones pueden describirse como matar dos pájaros de un tiro. Pueden inyectar capital y tecnología sin perder las fuentes fiscales. ¿Quién hará esto? Por supuesto, es el hermano mayor del "líder" de la industria farmacéutica. Por lo tanto, el desarrollo intensivo de la industria farmacéutica, "los peces grandes comen peces pequeños, los peces pequeños comen camarones" se convertirá en un nuevo negocio en el futuro.

  

Cuanto más fuerte, más fuerte

  

En comparación con los gigantes de la industria internacional, las empresas farmacéuticas nacionales están demasiado fragmentadas para formar una fuerza conjunta de resistencia, por lo que son ligeramente inferiores en términos de inversión en I + D, mejora de productos y participación de mercado. El estado espera que a través de la política de adquisiciones de volumen, adelantamientos, remodelación industrial, fusiones y reorganizaciones, se cree un depredador de la industria con la fuerza competitiva de los gigantes internacionales. Si no comienza desde el "líder", ¿puede comenzar desde el "camarón pequeño"?

  

Por lo tanto, el primer paso en este juego es remodelar el diseño de toda la industria farmacéutica.

    

Transformar la circulación y el marketing

  

La empresa es el principal órgano de responsabilidad. Ya sea el "sistema de dos facturas" o el sistema TAC de prueba, la responsabilidad principal se transfiere a la fuente, formando una gestión de circuito cerrado es la intención original de esta reforma médica. El problema más difícil para los fabricantes es cómo vender sus productos. Las compras con volumen resuelven las preocupaciones de la empresa y las ventas están garantizadas, por lo que se deben hacer más esfuerzos en la calidad del producto y el establecimiento del canal. Esto también está en consonancia con la misión del Comité Central del Partido de "garantizar la calidad y el suministro estable" en el volumen de compras.

  

Las empresas ya no invierten más energía en las ventas de primera línea. Para asegurar el suministro, ¿por qué no conectarse directamente con las instituciones médicas, reducir los enlaces intermedios, ahorrar costos y aumentar las ganancias? Este es exactamente el "sistema de un voto" que fomenta el desarrollo después del "sistema de dos votos". Si se implementa el "sistema de un voto", no solo se reducirán los vínculos intermedios, sino que se aclararán las principales responsabilidades de la empresa y se reestructurará la circulación de toda la industria. ¿Es este el segundo paso esperado en este ¿juego?

  

Por otro lado, el modelo de marketing logra cumplimiento y actualizaciones. El marketing "con oro" siempre ha sido una crítica de la industria, y también es una enfermedad crónica que no ha sido completamente erradicada por la reforma médica durante muchos años. La compra por volumen propone claramente reducir los "gastos de comercialización" y reducir el suelo formado por la sombra gris. Este es un juego claro que todos pueden entender.

  

Sin embargo, una transformación profunda del modelo de marketing arraigado no sucederá de la noche a la mañana. ¿El cumplimiento es simplemente "reducir los gastos de marketing"? La implementación del cumplimiento debe comenzar desde múltiples dimensiones, como la estrategia corporativa, el diseño de alto nivel, el sistema de marketing, la configuración del departamento y la proporción de personal. Es un proyecto de actualización sistemático.

  

No es difícil ver que esta compra por volumen romperá el patrón del modelo de marketing original. Para los equipos de ventas autogestionados, los requisitos profesionales y académicos se incluirán rápidamente en la agenda. Aquellos miembros del equipo que no sean competentes en la nueva situación y los nuevos cambios inevitablemente sobrevivirán al más apto.

  

Los agentes que adoptan el modelo de inversión se pueden calificar de mixtos. La mayoría de los agentes se han desarrollado en las correspondientes áreas de recursos ventajosos para ponerse al día con esta ola de condiciones del mercado. Aunque el margen de beneficio es reducido, de acuerdo con el principio de beneficios pequeños pero rotación rápida, aún pueden usar su fuerza para correr por al año, y es probable que se conviertan en socios efectivos para el desarrollo común con la empresa.

  

Al mismo tiempo, los agentes también pueden ser desechados por las empresas upstream, o pueden no adaptarse a los requisitos de la empresa para optar por no participar La empresa extiende directamente los tentáculos de gestión a la persona física terminal. La empresa tiene el poder de vida o muerte y se pierden las ventajas regionales de los agentes.

  

Aunque la adquisición de la cantidad "4 + 7" no es perfecta, todavía hay problemas de este tipo que deben resolverse. Aunque hay varias interpretaciones, algunas son caras malas o rojas, pero la Oficina Nacional de Seguros Médicos está decidida a go Cuando salió a la luz, aunque fue un pequeño paso para explorar el mecanismo de precios, fue un gran paso para promover la innovación de las empresas nacionales de medicamentos genéricos.

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