大区经理(45-60万)

我司正在为某德国知名制药公司招聘以下职位:大区经理
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职位概要 Job Highlights:

负责西区10省的处方药销售管理。

职责描述 Key Accountabilities:

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。 2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。 6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作,督促销售任务和应回货款的完成。 7、根据费用利润规划,组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。 8、合理分配销售目标;合理分配费用预算,完善费用管理,降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。 9、填写区域销售日报、周报、月报等,并按规定上报销售部。 10、完善销售综合信息的处理,每月综合销售信息的收集、整理与分析,并上报销售部经理。 11、负责制订区域月度、季度促销计划,并报销售部审批,并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况,为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案,强化促销执行效率。

职能需求 Competence Profile:

2年以上的外资大区管理经验;
熟悉西区市场;

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